【行业】金莎丽胡天齐：五年内跻身整体卫浴行业前三名

    金莎丽胡天齐：五年内跻身整体卫浴行业前三名

采访嘉宾：上海金莎丽卫浴公司总经理胡天齐：谢谢您今天接受我们的采访，首先可否为我们介绍一下金莎丽这个品牌呢？

【胡天齐】：好的，我们金莎丽总部位于广东中山市，公司是从98年开始的，到今天为止应该有12年的历史了，这12年，我们整个品牌，包括整个产品线，经历了三次大的飞跃。第一次应该说是起步阶段，那时候我们是以比较高的利润淘得了第一桶金。第二个阶段，我们经历了一个外贸的阶段，当时在国际，国内的出口环境比较好的状况下，我们出口量也是做得蛮大的。从2005年开始，我们有种预感，外贸出口可能会呈现一个下降的趋势，同时国内这一块的消费需求量是与日剧增的，所以我们这个阶段把市场重点放在了国内。目前为止，我们基本上是实行国内、国外并行走的。而且从整个市场份额来看，国内的市场份额在逐步增大。我们公司三个发展阶段，就是重点发展品牌推广，一个是借助一个良好的市场推广体系，第二是凭借我们公司在产品上的优势，尤其是我们在淋浴房这个行业，我们创造了中国的十个第一。我们目前已经有四十多项专利，应该说淋浴房这个行业，我们做到了国内的顶级。

【记者】：刚才您有谈到，就是我们金莎丽有获得四十多项专利，让我想到前段时间有这样一个事件，就是厦门许多卫浴企业，他们也有很多自己的专利，但最后反而卖给了国外，自己用到的专利反而很少，您是如何看待这种现象？我们金莎丽的专利，自己究竟用了多少呢？

【胡天齐】：我们自己的专利，几乎都是自己在用的，我们从没有把我们的专利卖给国外，我们只是卖产品给他们。我觉得这个现象要从两个方面来看，第一，在市场经济的大背景下，无论是商家也好，厂家也好，专利在自由市场上的流动，只要符合整个市场规律，我觉得无所谓，但是站在我们民族品牌这个角度来说，最好是不要卖。

【记者】：我们自己做出来的东西，最后反而成全了别人。

【胡天齐】：或许有一些专利，拿到国外卖给别人，如果能在卖给国外专利的基础上，还能够站得更高一些，看得更远一些，尤其我们在专利基础上再做一些改进，再做一些提升，那么这样一个品牌，它会向更高层次迈进，这个东西我觉得还是要从长远的观点，从辩证的观点来看待。

【记者】：那您所认为的更长远的目光，更长远的一些打算，具体指哪些方面呢？

【胡天齐】：首先，既然能生产出专利，应该是很不容易的，那么这个专利到底对这个企业的提升和发展，有着多大的作用。究竟是短期的作用，还是长远作用？这个就要取决于企业自身对你的品牌，对你的市场定位。

【记者】：刚才胡总有提到，我们金莎丽品牌成立于98年，那时候其实我们卫浴行业，包括洁具，淋浴房这些行业，都还是不太成熟的。

【胡天齐】：对的。

【记者】：一路发展到现在，市场竞争也日趋白热化，在众多品牌当中，我们金莎丽企业又是如何脱颖而出，以自己的优势来征服消费者的呢？

【胡天齐】：这么多年，我们首先是立足于我们产品本身，靠产品说话。我们在产品研发上，我们也走过很多弯路，我们产品的研发早期，是靠自己的想象，什么样的产品好，都是靠我们的想象在做，短期内有一点效益，但是通过市场实践推广以后，还是有不足之处。我们觉得还是要遵循市场规律，在我们每研发一款产品之前，我们都要有一个市场调研，还有一个市场预推广，最后才是批量推广，在这个过程中还有一种持续改善。

【记者】：那最近金莎丽又有哪些新品研发出来呢？

【胡天齐】：像我们这段时间，我们变色的淋浴房，带mp3，带遥控，带电动的系统产品，整个附加值是比较高的。可以这样说，我们这一套系列产品出来以后，真正意义上实现了由手工制作向高科技迈进的大转变。我们的淋浴房，它主要是讲究三条：第一美观，第二防水，第三多功能的变化，以及它的安全和稳定。我们的产品在这三块把关是相当严格的。以前我们的每一款产品，研发成熟以后，我们都是进行耐老化，耐冲击，防水等等方面的测试。还有玻璃的防爆性能问题。

【记者】：现在很多企业都在关注资源于环保这方面的问题，那我们金莎丽卫浴方面是如何来关注节水环保这个问题的呢？

【胡天齐】：我们去年研发了一款节能的产品，这个产品是自带热水器的淋浴房，正常的一个家庭使用电热水器，电热水器的功率是八千瓦，那么我们自己生产的这种自带热水器的淋浴房，只有三千五百瓦。就是说，用四千瓦的功率实现八千瓦的转换。

【记者】：我觉得好的产品，肯定就需要有好的市场反馈来成全它，让更多的消费者来购买它，使用它。那胡总您是怎样来评价我们金莎丽今年的市场表现呢？

【胡天齐】：应该说今年我们市场相比2009年来讲，还是有一定的提升的，表现在三个方面：第一个，我们在整个品牌的策划、包装形象和终端消费者的口碑这一块，做得还是蛮到位的。尤其是在今年，在一些相关的展会上，得到的评价也是蛮好的，另外我们也与一些网站在合作。

【记者】：那目前金莎丽主要的经营渠道是哪些呢？

【胡天齐】：我们的经营渠道应该说有三大块：一块是我们的出口，出口我们在国外也有自己的品牌专卖店。第二块就是我们国内的经销网络，我们现在在全国已经有接近四百个经销商，在专卖店的形象，规模，数量上应该说还是有一定提升的。第三个我们觉得也是今年我们很欣慰的，就是我们与大的房地产商展开了合作。

【记者】：比如说呢？

【胡天齐】：大的房地产公司比如万科、恒大、保利、中海地产等，都是比较知名的。

【记者】：这的确是金莎丽十分引以为傲的事情。

【胡天齐】：对，我们跟这些大的房地产公司合作，他们的精装修楼盘开到哪里，我们的淋浴房就供到哪里，我们提供这种跟进式服务。从产品设计到质量控制，施工，再到整个验收，全程跟进服务。

【记者】：那可否透露一下，金莎丽卫浴它在工程与零售这个比例上，是怎么把握的？

【胡天齐】：应该说零售这个渠道还是比较多的。大概零售这个渠道占60%，工程占40%。

【记者】：那今年我们金莎丽整个的销量，相对于去年的增长幅度大概是怎样的？

【胡天齐】：大概在20%左右。

【记者】：还是比较不错的。最后请胡总给我们谈一下，金莎丽淋浴房在接下来的计划和打算？

【胡天齐】：我们的主要产品是淋浴房，现在主要是计划两到三年之内，打造成中国淋浴房第一品牌。老实说，淋浴房这个行业，作为消费者，在他们眼中看到的仅仅是五金加玻璃的组合而已，但是从真正意义上说，实现淋浴房的科技含量提升，我们是第一家。首先从产品这一块来讲，我们已经具备了做中国淋浴房第一品牌的基础。那么我们计划以淋浴房为主导，在五年之内，将我们的全系列产品挤身于整体卫浴前三名。

【记者】：好的，再次感谢胡总今天接受我们的采访，也希望您的愿景能早日达到，谢谢您。

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