【行业】品牌的道路，同质化的提升

    品牌的道路，同质化的提升

——访玫瑰艺术马赛克有限公司《马赛克文化》：请问您是如何看待我国马赛克行业的销售渠道和模式的布局的？

玫瑰：马赛克行业布局国内渠道的任务是比较艰巨的，从工厂来和经销商的现状来看都是这样。另外，第一，马赛克行业的生产规模小。第二，就是产品的同质化问题。陶瓷行业在这方面已经有比较丰富的经验，但对马赛克行业来说还是一个起步阶段。

《马赛克文化》：陶瓷行业的渠道和营销方面值得马赛克行业的借鉴。马赛克国内市场与陶瓷行业的市场有一些相似的地方，发展的越快，量越大，竞争也越激烈。马赛克行业也要经过“发展——洗牌——发展”的循环。请结合国内马赛克市场的现状，谈谈您对此的看法。

玫瑰：就目前而言，马赛克企业的规模逐渐增大，竞争也越来越激烈，也迫使企业要走品牌路线。马赛克行业将不断向好的方向发展，当然，在这个过程中，肯定会遇到相当多的困难。

《马赛克文化》：同质化让恶性竞争升级，就算品牌企业，也会受到很大的冲击。请结合同质化问题，谈谈布局国内外销售渠道所面临的机遇与挑战。

玫瑰：同质化是行业发展的过程，目前是同质化问题比较严重的阶段，就没办法去做，脱离这个环境来参与市场竞争，开发系统能力很厉害，做行业的龙头老大。同质化竞争存在着弊端，也是个必然的过程，无法回避的。品牌的道路，就是同质化的提升，对于品牌来讲，产品可能差不多，但是做成品牌的话，就不一样了。目前还会保持这种同质化的状态，未来的三五年以后，将有部分企业跳出这种状态。这就要两条腿走路，对企业来讲，既要考虑国外市场，也要兼顾国内市场。目前马赛克行业来说，需要前瞻性，因为这两个都兼顾就带来成本的增加，也带来了人力资源的投入。从国际方面说，在中国马赛克行业，并不所有的工厂都适合做品牌的，因为在国际上真正的马赛克品牌没几个，这就说明了马赛克的特点，只局限于企业往品牌方面发展，有些企业要做的是品质，将品质做好了就是品牌了。对于大型的企业来讲，参加一个展会要投入个几百万，这是不现实的。马赛克行业发展中要找到自己的定位，不要人云亦云。

渠道这方面，近两年国内马赛克行业的渠道会有很大的变化，总体的趋势与以前大不相同，厂家在选择经销商，经销商也在选择厂家。从去年开始，一些好的工厂开始调整渠道。但是布局后要去管理运作，这才是最重要的。

《马赛克文化》：第六届马赛克展会的亮点活动是“金魔方”评选活动以及主题为“布局渠道、决胜终端”的马赛克高峰论坛，您是如何看待的呢？

玫瑰：布局渠道，而不是简单的打开渠道，这样才具有前瞻性。今后的发展要有一个精心的布局，所以“金魔方”活动要也要体现这方面的精神。希望这一届的马赛克高峰论坛能够起到引领的作用。观点不一定完全实现，但是能够给大家一个方向，如果方向对了，那么所带来的意义也是非常积极的。

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