【行业】格里菲斯创新终端经销战略合作新模式

    格里菲斯创新终端经销战略合作新模式

格里菲斯创新终端经销战略合作新模式据行业人士透露，近日，一向低调的格里菲斯陶瓷高调宣布与井田洁具建立战略合作联盟，并向记者透露了其终端经销战略合作新模式。

众多商家投入巨资装饰店面，却不知明年是否还能拥有经销权，盘点今年的确赚到钱，但钱却全部在仓库内，过一个安心年都成问题！

其实造成这种赚钱不留钱的结果，让经销商心底发寒、信心全无的局面，不仅是市场低迷的错，更多的原因在于厂家对商家发展的合作心态！

因此，在这种市场低迷期的关键时刻，找一个有着“同患难、共发展，同命运、共呼吸”经营思想的品牌进行合作才是经销商的明智的战略决策。

格里菲斯成立于今年1月份，半年时间里，全国区域经销商就签约23家，预计到年底可达50家。

在行业遇冷的今天，不但诸多陶瓷厂家日子不好过，经销商的日子更不好过。

一、调整产品战略，提升品牌的核心竞争力。

纵观陶瓷行业成功的案例，无一不是以核心竞争产品而领先的，如华鹏的渗花砖、东鹏的金花米黄、蒙娜丽莎的雪花白、欧神诺的普拉提、东鹏的纳福娜、简一的羊皮砖、天弼的洞石等。

格里菲斯要想在行业中占有一席之位，必须依托自身的优势，结合行业的趋势，确立自己的核心竞争产品，持之以恒，从而脱颖而出，格里菲斯最终确立了自己的核心竞争产品——木纹砖。

仿木产品仍有较大市场空间：家装铺木地板的南方仍占40%，北方则占60%。

木纹砖的优势巨大，对比实木，她还能抗潮、抗污、抗虫蛀，耐酸、酸碱、耐磨损。

在价格方面，木纹砖也有优势，对比木地板、陶瓷、石材等，木纹砖是物美价廉。

二、换位思考，取信于经销商一般说来，经销商在选择一个品牌时往往考虑以下三个因素：一是投资的安全性，选择一个品牌后，建店进货等前期的投入就需要几十万元，所以投资的安全性是经销商首要考虑的。

格里菲斯在发展经销商时，不单单是从自身公司利益出发，而是更多的从经销商利益角度去考虑，如将招商的门槛较低，只要经销商喜爱木纹砖，可让经销商从小做起，而不必像一些大企业一样要求大展厅、大装修、大仓库。

在合作年限上，也不是一年一签，只要双方愿意，可签3年、5年甚至10年或更长，与经销商建立长期战略合作伙伴关系。

三、以经销商的“利”为纽带，实现厂商双赢格里菲斯陶瓷一直坚持“战略合作，共同发展”的经营指导思想，携手经销商共同成长，共同发展。

面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。

四、加强信息化建设，实现厂商无缝结合格里菲斯公司创立之初就设立了信息部，要致力于打造行业最好的信息化系统。

格里菲斯陶瓷mis（管理信息系统）工程主要分为7个子系统，分别是：mis（管理信息系统）、oa（办公自动化）、crm（客户关系管理）、e-business（电子商务）、scm（供应链管理）、fs/d（现场服务与分派系统）和bi（商业智能）。

（7月8日，格里菲斯公司制作的《格里菲斯陶瓷木纹砖电子图册》对外公开发行。

）格里菲斯木纹砖电子图册设计新颖，收集了各类木纹砖铺贴效果图多达150多页。

“我是格里菲斯云南经销商，我早在2003年就认识罗新家总经理，当时我是跟着他做金意陶陶瓷的。

也有很多当地经销商想抢过去做，是罗总的不放弃和信任让我坚持了下来，今年，罗总创立了格里菲斯品牌，我坚定地跟他走。

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