【行业】格里菲斯创新终端经销战略合作新模式

    格里菲斯创新终端经销战略合作新模式

据行业人士透露，近日，一向低调的格里菲斯陶瓷高调宣布与井田洁具建立战略合作联盟，并向记者透露了其终端经销战略合作新模式。格里菲斯整合行业资源，推出全新运营模式，实现营销的系统化和渠道扩张，从而完成品牌变革。一时间，格里菲斯成为行业关注的焦点。

陶瓷行业内确实存在不少急功近利的做法。月底压货、区域窜货、任务年年涨等“让经销商在终端操作市场如履薄冰。众多商家投入巨资装饰店面，却不知明年是否还能拥有经销权，盘点今年的确赚到钱，但钱却全部在仓库内，过一个安心年都成问题！其实造成这种赚钱不留钱的结果，让经销商心底发寒、信心全无的局面，不仅是市场低迷的错，更多的原因在于厂家对商家发展的合作心态！因此，在这种市场低迷期的关键时刻，找一个有着“同患难、共发展，同命运、共呼吸”经营思想的品牌进行合作才是经销商的明智的战略决策。

格里菲斯成立于今年1月份，半年时间里，全国区域经销商就签约23家，预计到年底可达50家。在行业遇冷的今天，不但诸多陶瓷厂家日子不好过，经销商的日子更不好过。在如此恶劣的经济环境中还能取得骄人的成绩，其中原因，罗总向我们透露了其中的秘密。不拘泥于陶瓷行业现有的经销模式，创新终端经销战略合作新模式是格里菲斯的主要利器。

一、调整产品战略，提升品牌的核心竞争力。

一个企业在市场上立足，必须要有自己的核心竞争力。核心竞争力具体到产品则必须要有核心竞争产品。纵观陶瓷行业成功的案例，无一不是以核心竞争产品而领先的，如华鹏的渗花砖、东鹏的金花米黄、蒙娜丽莎的雪花白、欧神诺的普拉提、东鹏的纳福娜、简一的羊皮砖、天弼的洞石等。格里菲斯要想在行业中占有一席之位，必须依托自身的优势，结合行业的趋势，确立自己的核心竞争产品，持之以恒，从而脱颖而出，格里菲斯最终确立了自己的核心竞争产品——木纹砖。

仿木产品仍有较大市场空间：家装铺木地板的南方仍占40%，北方则占60%。陶瓷销售中，木纹砖约站2%。木纹砖的优势巨大，对比实木，她还能抗潮、抗污、抗虫蛀，耐酸、酸碱、耐磨损。防火、防翘、防变形。易清洁、好保养、无噪音，不含甲醛，十分健康环保。在价格方面，木纹砖也有优势，对比木地板、陶瓷、石材等，木纹砖是物美价廉。在产品质量方面，生产技术已相当成熟。格里菲斯将木纹砖作为自己的核心产品，倾注了所有资源包括技术、设计、品质控制等等。格里菲斯木纹砖已在同行中脱颖而出，其产品品种、款式是最多的，产品质量也是最好的。

二、换位思考，取信于经销商

一般说来，经销商在选择一个品牌时往往考虑以下三个因素：一是投资的安全性，选择一个品牌后，建店进货等前期的投入就需要几十万元，所以投资的安全性是经销商首要考虑的。二是投资的利润空间，投入产出的比例有多少？最终赢利空间有多少？这是决定投资的第二要素。三是投资以后未来的发展空间，也即品牌的生命力，赢利的持续能力，对大多数经销商而言更换品牌是十分无奈的事情，谁都想长期去培育一个品牌后受益。

格里菲斯在发展经销商时，不单单是从自身公司利益出发，而是更多的从经销商利益角度去考虑，如将招商的门槛较低，只要经销商喜爱木纹砖，可让经销商从小做起，而不必像一些大企业一样要求大展厅、大装修、大仓库。在合作年限上，也不是一年一签，只要双方愿意，可签3年、5年甚至10年或更长，与经销商建立长期战略合作伙伴关系。

三、以经销商的“利”为纽带，实现厂商双赢

格里菲斯陶瓷一直坚持“战略合作，共同发展”的经营指导思想，携手经销商共同成长，共同发展。格里菲斯陶瓷与经销商合作的双保险政策，是众多经销商一直与格里菲斯共同成长，一直不离不弃的原因。

第一就是确保经销商投资的安全性：做格里菲斯一直是赚钱的。格里菲斯提出“店面的零售就可以让经销商生存”的的口号，对终端市场深耕细作。同时，格里菲斯陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处窜货，格里菲斯没有发生过一件。因为格里菲斯的一些大工程会根据实际情况派人员现场服务铺贴，这样也同时起到了督察作用。”格里菲斯陶瓷管理人员如是说。

第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动，经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。格里菲斯深信，只要经销商赚到钱，这就是厂商之间最牢固的纽带。也只有经销商赚到钱，生产厂家才能赚到钱，才有发展。

四、加强信息化建设，实现厂商无缝结合

格里菲斯公司创立之初就设立了信息部，要致力于打造行业最好的信息化系统。公司挂牌仅一个月，格里菲斯公司网站就已建成。网站除了正常的产品介绍外，上传了不少陶瓷知识和营销知识，还专设了陶瓷成功学院栏目共经销商学习。4月8日，格里菲斯mis（管理信息系统）工程正式启动。

格里菲斯陶瓷mis（管理信息系统）工程主要分为7个子系统，分别是：mis（管理信息系统）、oa（办公自动化）、crm（客户关系管理）、e-business（电子商务）、scm（供应链管理）、fs/d（现场服务与分派系统）和bi（商业智能）。mis系统建成后，将大大提升格里菲斯的市场竞争力。（7月8日，格里菲斯公司制作的《格里菲斯陶瓷木纹砖电子图册》对外公开发行。）

格里菲斯木纹砖电子图册设计新颖，收集了各类木纹砖铺贴效果图多达150多页。电子图册传输方便，易于传播，便于修改更新。此外。格里菲斯还与国内众多电子传媒机构合作，上传公司的产品信息、招商信息以及营销政策，为客户、经销商方便快捷了解格里菲斯提供了网络平台，真正实现了厂商的无缝结合。

合作伙伴眼中的格里菲斯

陈青松，在云南已经有五家分店的格里菲斯经销商陈青松表示，他看中的就是格里菲斯这个企业做事的风格。“我是格里菲斯云南经销商，我早在2003年就认识罗新家总经理，当时我是跟着他做金意陶陶瓷的。以前我不是从事这个行业，也从未接触这个行业，刚开始做得不是很好。也有很多当地经销商想抢过去做，是罗总的不放弃和信任让我坚持了下来，今年，罗总创立了格里菲斯品牌，我坚定地跟他走。”“我喜欢这个品牌，就像喜欢一个人一样。”据他介绍，现在他在云南已经有五家分店。当记者问他是否还做其它品牌时，他说他每天都会接到很多企业的产品品牌加盟推介，但他从来不去关注。“作为一个经销商，要对自己负责，也要对厂家负责。”

黄钊荣，韶关经销商黄钊荣告诉记者，他是做石材加工生意的，经人介绍认识了格里菲斯罗总。在交往中，他发现格里菲斯不像行业中大部分企业那样，一开口就要求经销商装修大店，也没有给你背负一个巨大的年任务额。“我是没做过陶瓷的，他很有耐心教我们如何认识陶瓷，如何操作陶瓷生意。我们派了三个业务员到格里菲斯总部学习，总经理助理陈文文就像小学老师一样手把手教我们。”

瓷砖相关 行业裂变行业标准行业分析行业名牌行业论坛行业预测,本资讯的关键词:行业创新合作战略终端经销商新模式格里菲斯