【行业】杜高卫浴：以创新成行业“黑马”

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    杜高卫浴：以创新成行业“黑马”

杜高卫浴总经理唐玉东

在开平的几天采访中，我们多次听到当地的企业说起杜高卫浴。他们说杜高卫浴是开平众多企业中发展甚为迅猛的企业之一，记者脑海中马上浮现起7月初在广州建博会和中山淋浴房展上有一个叫“杜高”的品牌在两场展会上特别出众，不时有客商询问它的情况。为了能让读者对杜高卫浴有更多的了解，记者拨通了杜高卫浴总经理唐玉东的电话。他很爽快地接受了记者的采访。

初次见唐玉东，他给记者的感觉就是自信、谦逊。后来记者才得知，这个来自湖南的年轻人除了是杜高卫浴总经理外，还是开平市湖南商会常务副会长。在记者作了简单的自我介绍后，我们的谈话还没来得及展开，唐玉东已经接了好几个业务电话。从他的电话里，记者听到的是区域经理向他反馈市场情况和信息，后来他向记者表达了歉意，唐总向记者解释其中的奥妙：“杜高卫浴7月中旬同时参加了广州建博会和中山淋浴房展，两个展会都取得了圆满的成功。现场签下数几十个商家，展后仍然有比较多的意向客户，所以我们顺势连环出击，一方面作为展后跟进，另一方面也可以满足接下来新市场开拓的需要。虽然传统上来说最近两个月是淡季，而且天气非常恶劣，不是酷热难耐，就是风雨交加，给我们在外的营销团队开拓业务带来不少的困难。但前两个月的基础准备与系统培训令‘战士们’面对重重困难依然斗志昂扬，不畏艰难险阻，捷报频频传来，连环战略将使杜高卫浴迈向卫浴高端品牌一大步。现在10个大区的经理全在市场上，他自己要做好他们的服务员。”

据唐玉东介绍，到今年9月杜高公司就成立3周年了。在杜高公司成立之前，唐玉东曾在佛山做过几年的淋浴房工厂，其后在中国陶瓷城租过一个展厅，作了一年多的卫浴的出口。后来选择了来开平做水龙头。今年5月，杜高卫浴搬了新的工厂。唐玉东说，这是为了扩大产能的需要。目前杜高工厂已经超过10000平方米，全新的办公大楼也建起来了。据记者了解，能像杜高那样规模的办公楼在开平水口还不是很多。虽然杜高的主打产品是大花洒、水龙头、五金挂件等常规产品，但是产品定位、品牌意识都超过开平的很多品牌。特别是杜高发展的速度很快，甚至有人把杜高称为开平卫浴行业的一匹黑马。

目前，杜高卫浴的产品已经杀入了红星美凯龙，居然之家，在国内也有500多家专卖店（包括专卖区）。在杜高卫浴公司里，记者看到这样的一句标语：“全球高端卫浴合作伙伴”。既然以全球高端卫浴为伙伴，产品定位高端成了杜高卫浴的唯一选择。在开平，很多企业规模不大，产品定位不高，产品存在着比较严重的同质化现象。唐玉东说，从创办企业之初起他就注意到这些问题。所以，一开始从产品差异化出发，在产品创新上下足功夫。除了公司本身专业的设计师以外，杜高卫浴还与广州美术学院结成联盟，由该院的导师与优秀学生为杜高设计产品。据唐玉东介绍，杜高卫浴在市场上大量的业务员贴近第一线，他们从消费者那里得到很多资讯，明白消费者对产品的需求。他们会把这些信息反馈给公司的设计师，从而使设计师设计出的产品更加贴近消费者。这也是杜高卫浴能够迎合国人消费需求的原因。当然，经销商、代理商给杜高提的建议、对于他们提出的对于产品的款式的合理要求，杜高公司基本上是会全部接受，并加以改进的。

由于在产品的创新上，杜高卫浴能够推陈出新，产品外观被抄袭、仿造是经常的事。唐玉东说，对于市场上不正当的竞争，杜高公司会运用法律手段保护产品的外观专利。他们正在与律师事务所达成合作共识，通过法律的手段保持产品的特殊性。除此之外，唐玉东也清楚地认识到单是通过法律的手段维护利益是远远不够的，只有不断地加大产品开发的力度才是唯一的有效途径。同时，加大产品创新的力度，提高产品的技术含量，使得抄袭、仿冒者不能轻易地达到目的才是杜高卫浴的出路。

最后，唐玉东向记者介绍了杜高的发展计划。他说，对于杜高这匹行业“黑马”他是充满信心的。在未来5年内，把杜高卫浴打造成国内卫浴的一线品牌，真正成为全球高端卫浴合作伙伴。

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