【行业】贝尔网上直销：新商业模式引发行业“地震”

    贝尔网上直销：新商业模式引发行业“地震”

“三分地板，七分安装”，地板也能网上直销？贝尔地板通过结合线上全程直销和线下终端服务两方面的优势，创新商业模式，即将引发行业新一轮的“地震”！

此前，一些地板企业尽管推出链接于官网的b2c营销平台，但由于销售网点不健全，消费者难以认可货款支付方式，以及订单执行上的诸多问题而使地板网上商城成为一种摆设，实际营销作用有限。

贝尔地板尝试创新网络营销方式，把网络订购与线下营销有机结合，打造功能完备的专业b2c网上商城，消费者只要在看上地板产品后，简单提交相关的订购信息，系统便会自动产生在线订单，同时也能享受到线下终端网点完善的售后安装服务。

“贝尔式”网络营销：凸显品牌优势

要想让消费者网上订购贝尔地板，首先必须相信贝尔品牌，贝尔地板深谙此道，因此贝尔地板大手笔投入打造网络第一地板品牌。

随着80后的成长，他们已经成为地产市场的购买主力，但是这是一群几乎很少看电视看报纸的特殊宣传受众群体，他们是伴随着互联网时代成长起来的新新人类，这是一群追求个性、时尚和健康的知识性消费者。对于这些网络“搜商”极高的80后，传统宣传能力已经渐行渐远，他们更看重网络口碑和身边的朋友推荐。

基于这一原因，地板行业的宣传手段面临全新的机遇和考验，网络化的口碑打造成为地板品牌的关键，尤其是网络新闻，将形成品牌留存在网络的长期性传播平台。以外，以网友和业主组成的体验性口碑类资讯，将形成难以预料的互动性影响力，对品牌销售产生核心影响，大家会在论坛发布求助帖，体验贴，征询网友对于各个品牌的意见和看法，最终形成自己的购买决定。

贝尔地板一方面通过新闻手段客观地展示品牌优势和发展动态，引发广泛关注。另一方面引导网络社区积极讨论贝尔地板用户的使用状况，形成客观口碑，让消费者靠自己的判断决定购买行为。

贝尔b2c网上商城：打通线上线下

在贝尔地板推出网上商城之前，一些地板企业尽管推出类似的b2c营销平台，但由于销售网点不健全，消费者难以认可货款支付方式，以及订单执行上的诸多问题而使地板网上商城成为一种摆设，实际营销作用有限。

网络信息技术的日益发展，地板行业的市场营销模式也随之发生了一系列重大的变革，网络品牌推广、网络营销互动、网络集采团购等各种网络营销推广方式也逐步为各大地板品牌所采用。这些为贝尔地板成功实施网上直销战略打下了坚实的群众基础。

以往，由于受地板产品消费特征的影响，真正能通过网络实现在线销售的却少之又少。消费者难以认可货款支付方式，以及订单执行上的诸多问题而使地板网上销售很难实现。

贝尔地板尝试创新网络营销方式，把网络订购与线下营销有机结合，打造功能完备的专业b2c网上商城，消费者只要在看上地板产品后，简单提交相关的订购信息，系统便会自动产生在线订单，消费者还可享受到线下完善的售后安装服务。

据行业人士介绍，贝尔地板推出的这种在线订购功能是针对地板这类大宗耐用消费品消费特征推出的一种b2c优化营销模式，它将网上商城中在线销售简化为线上订货，线下终端服务的组合操作模式，一方面让消费者能在很短时间内选购到心仪的产品，一方面还能够很便捷地享受到地板品牌的即时终端跟踪服务，从而产生对品牌的信赖感，大大促成交易的成功率。同时，企业也可以借助这一在线订购平台，结合一些活动促销的优惠执行，比如在线“秒杀”活动，对消费者产生广泛而强烈的吸引力，提高品牌认知的互动性，进一步提高地板的品牌美誉度，从而促成大量的在线销售。

贝尔地板此番行动不仅是推出一个b2c网上商城那么简单，而是完美地把线上线下的优势结合起来，创造了一个全新的商业营销模式，必将引发中国地板行业营销领域的“地震”。可以预见，此后跟风者肯定纷至沓来，但贝尔地板经过长久的酝酿和周全的准备，已经成为这一模式的领跑者。贝尔地板将在这一创新型营销实践中渐行渐远，自然而然地成为中国互联网第一地板品牌，并将对传统渠道品牌产生强有力的冲击！

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