【行业】木门品牌渠道发展 零售终端胜利为王

    木门品牌渠道发展 零售终端胜利为王

我们先来看两组数据，一个木门品牌的老总在接受记者采访时说：这个行业绝对是一个快速向前发展的行业，必将成为一个超过地板行业的产业，去年的需求是600个亿，今年是700多个亿，……这两个数字就是国内木门行业年市场需求，环顾同为木制品行业-地板，据统计2008年加起来大概35800万平方米，产值624亿元，这两组数字几近相当的兄弟行业，市场竞争的程度却不能用难分伯仲来形容。

一、品牌运动整起来笔者很赞成这样一句话品牌，始于产品成于运动，当企业的产品实力到一定程度上的时候，就应该考虑从制造产品转向经营品牌，学会做品牌。

做好品牌，从三个角度来考虑，道生一，一生二，二生三，三生万物，即笔者的品牌平面三角法则(这是一个稳定架构)：高度、角度、态度。

(一)高度也就是心有多大，舞台就有多大，看到别人看不到地方，自己的视野达到前所未有的高度，这样才能够取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣，做人如此，做事如此，做品牌亦如此;(二)角度即定位，不做第一就做唯一占领消费者心智，企业不但把产品铺到市场上，还要铺到消费者心中，市场就是战场，做品牌一定要记住攻心为上，攻城为下;(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度，做品牌不要流星要恒星，流星虽美，一瞬即过，因为品牌要的是百年老字号。

二、渠道拓展开起来对消费者来说，品牌解决的是愿意买的问题，渠道解决的就是买得到的问题，它也是保证企业上规模化的一个必要元素。

刚刚过去的金融危机，相当部分的企业还未痊愈，做工程的企业，单接得少的可怜，出口的企业全线倒退，也有些企业却毫发未损，而且还达到了30%的增长，为什么一个重要的法宝就是渠道--国内强大的零售终端渠道，渠道制胜，终端为王。

三、促销活动火起来品牌是市场的拉力，促销就是市场的推力，促销解决的是买得起的问题。

营销人都知道4p，即产品、价格、渠道、促销，不要把它只等于降价，促销是营销里边很有研究的要素，做好促销你的市场就成功了一大半，做好促销就能开启国内市场制胜之门。

笔者经常走访建材超市，看建材行业的终端，先只是观察终端，就能判断这个品牌在当地市场的知名度、销量和位次等，和事实不差一二。