【行业】金牌亚洲陶瓷：用发展眼光，看行业发展趋势

    金牌亚洲陶瓷：用发展眼光，看行业发展趋势

金牌亚洲陶瓷：用发展眼光，看行业发展趋势专访金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生09年建陶届开始盛行“喷墨”这个词，2010年更是成为行业关注热点。

作为佛山首家引进3d数码喷墨印花机的金牌亚洲陶瓷，在今年6月份更是提出了“8090喷墨客”的概念，深受业界关注。

第十六届（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会期间，走访了金牌亚洲陶瓷，与金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生共同探讨本次陶博会及11月份即将到来的亚运会的相关信息。

时间2010年10月20日地点华夏陶瓷博览城金牌亚洲陶瓷营销中心采访嘉宾金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生记者余冰记者的朋友大家好，第16届陶博会正在火热进行中。

记者李总，我想您参加陶博会也不只一次了，您是怎样看待这种展会营销模式的呢？

李总说到展会营销，最早的陶瓷展会营销算起来应该是2000年在山东淄博举行的大型展会，再后来的是上海的一些展会，然后延伸至广州等地的展会都有陶瓷相关的展位。

随着佛山现在形成的陶瓷四大基地——华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷总部产业基地，他们都会有相应的展会，它们的展会都有不同的功能：第一，华夏陶瓷博览城相当于一个总部的作用，金牌、汇亚、恒福、冠军等等知名品牌都在这里进驻。

当初在建造华夏陶瓷博览城的时候就是想要规划成一个大型的物流中心，而这个基本目的已经达到了。

所以每逢的春交会和秋交会时期，中国陶瓷城的展位会显得特别的紧张，企业基本是带着接外贸单的目的来这里参展的。

第三，瓷海国际和中国陶瓷产业总部基地，他们达到的基本功能与华夏陶瓷城基本相似。

由此，这四个地方集合起来，再加上意美家卫浴城等，形成了佛山陶瓷基地的总概念。

随着近几年，陶瓷企业工厂必须迁出佛山，形成了留在佛山的是总部经济这种概念。

由此形成了佛山这几个总部基地联合起来而成的一个基本功能——中国陶瓷最基本的窗口。

而这点相对于山东、四川、福建其他几个产区，乃至内蒙古、江西、湖南这些新兴产区来说，是无法起到这个作用的。

换个角度想一想，如果一个经销商，想代理一个适合自己的牌子，那应该怎么去找呢？

春交会找到合适的牌子以后，6、7、8月份是淡季，他们就开始可以做展厅了。

9、10、11月份就可以开始做生意了。

至于秋交会，确定牌子以后，10月到次年2月份装修好展厅，3月份就可以开始做生意了，这样就不会耽误了明年一年的时间。

所以每次陶博会，到来的主要是经销商，他们过来为了寻找合作伙伴，而不是终端的消费者。

由此，我们从四个陶瓷展的功能来看——总部基地、华夏陶瓷城、中国陶瓷城、瓷海国际——实现陶交会的目的是达到的。

另外，由于陶瓷生产已经开始转移出佛山，剩下的陶瓷研发、品牌、市场推广等一系列板块的配套在佛山显得比较齐全，细致到相关行业譬如培训、广告、物流配送、咨询公司等都比较集中。

例如我们在华夏陶瓷城举办的经销商联会，并且请来了咨询公司为经销商讲课，讲授如何做好终端品牌。

李总外界认为陶博会办得一年不如一年，但事实上，是它的功能在进行转变了，有强有弱。

如果要把陶博会做得更好，以我个人的经验，我认为应该加强佛山对产品原创的设计。

因为陶博会这种展位经济，每个人来参加陶博会都是有目的的，在目的和群体不同的情况下，就会出现不同态势。

反之，当划时代的产品没有多少的时候，陶博会也会慢慢变淡。

那么，作为陶瓷人、作为媒体在这块领域作深入研究的时候，也可以从这个角度上来看看展位经济。

例如瓷海国际、总部基地等邀商的几个牌子，还有世博会。

像是目前来说，我们卖给顾客的是一种空间的概念，而不是一片一片砖的概念。

我们说机遇每年都有，但2010年是一个不寻常的年份，因为11月份亚运会会在这边举行。

其次来讲，对于陶瓷行业的营销来说，他还是一个不是很成熟营销的行业。

譬如说我们前段时间所通过的科技质量成果的鉴定，而做亚运会的时候，他们都要对这个城市基本的指数都有一些要求，譬如对新产品开发的要求，这个城市有多少企业所取得的成果，也会有成果展，会在建亚运的城市中间举办展会，进行成果展出。

另一方面，在亚运，每天产生的金牌有多少枚，然后我们就进行抽奖，进行优惠，我们的促销方案都已经出来了，已经给到了我们的经销商。

但不是说机器到了就可以生产的，我们还需要生产员工、设计、生产员工的素质进行匹配。

今年三月份的时候，我们做了一个阿凡达的喷墨立体砖首映大典以后，当时我们就已经签售了一千二百多万的新产品。

随着接下来的一段时间，我们对喷墨砖要有更多的理解，然后研发出第二批喷墨砖，第二批喷墨砖要在11月份上市。

其实通过我们对喷墨砖上半年的试水以后，已经有几大品牌也由刚开始的关注，到现在开始引进喷墨设备。

喷墨砖实际上是一种新的技术、新的产品所带来的一种变革。

记者所以我们说对于“喷墨”不能置之度外，对革命更不能置身事外的。

瓷砖相关家装行业建材行业家具行业,本资讯的关键词:行业陶博会华夏陶瓷总部基地发展趋势瓷海国际喷墨印花营销总经理金牌亚洲陶瓷