【行业】金牌亚洲陶瓷：用发展眼光，看行业发展趋势

    金牌亚洲陶瓷：用发展眼光，看行业发展趋势

专访金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生09年建陶届开始盛行“喷墨”这个词，2010年更是成为行业关注热点。作为佛山首家引进3d数码喷墨印花机的金牌亚洲陶瓷，在今年6月份更是提出了“8090喷墨客”的概念，深受业界关注。第十六届（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会期间，走访了金牌亚洲陶瓷，与金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生共同探讨本次陶博会及11月份即将到来的亚运会的相关信息。

时间2010年10月20日

地点华夏陶瓷博览城金牌亚洲陶瓷营销中心

采访嘉宾金牌亚洲陶瓷营销总经理助理李学志先生

记者余冰

记者的朋友大家好，第16届陶博会正在火热进行中。今天我们很荣幸走访到了金牌亚洲陶瓷。而且邀请到了李总做本次的专访。李总，您好！

李总各位网友大家好！

记者李总，我想您参加陶博会也不只一次了，您是怎样看待这种展会营销模式的呢？

李总说到展会营销，最早的陶瓷展会营销算起来应该是2000年在山东淄博举行的大型展会，再后来的是上海的一些展会，然后延伸至广州等地的展会都有陶瓷相关的展位。从2005年至今，每年都会举行春交会和秋交会。而之前，陶瓷展会的基本作用是对陶瓷品牌的展示。

随着佛山现在形成的陶瓷四大基地——华夏陶瓷博览城、中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷总部产业基地，他们都会有相应的展会，它们的展会都有不同的功能：第一，华夏陶瓷博览城相当于一个总部的作用，金牌、汇亚、恒福、冠军等等知名品牌都在这里进驻。当初在建造华夏陶瓷博览城的时候就是想要规划成一个大型的物流中心，而这个基本目的已经达到了。第二，中国陶瓷城是一个对外出口的展销中心。所以每逢的春交会和秋交会时期，中国陶瓷城的展位会显得特别的紧张，企业基本是带着接外贸单的目的来这里参展的。第三，瓷海国际和中国陶瓷产业总部基地，他们达到的基本功能与华夏陶瓷城基本相似。它们也汇集了全国其他地区的陶瓷的总部。由此，这四个地方集合起来，再加上意美家卫浴城等，形成了佛山陶瓷基地的总概念。随着近几年，陶瓷企业工厂必须迁出佛山，形成了留在佛山的是总部经济这种概念。相对于中国其他地区的总部基地来说，佛山拥有的品牌是最齐全的。随着这种经济模式，所有代理的所有牌子都回到佛山来。由此形成了佛山这几个总部基地联合起来而成的一个基本功能——中国陶瓷最基本的窗口。而这点相对于山东、四川、福建其他几个产区，乃至内蒙古、江西、湖南这些新兴产区来说，是无法起到这个作用的。换个角度想一想，如果一个经销商，想代理一个适合自己的牌子，那应该怎么去找呢？人们自然而然会来到佛山寻找自己适合的牌子。那么什么时候来最好呢？应该是春交会和秋交会。春交会找到合适的牌子以后，6、7、8月份是淡季，他们就开始可以做展厅了。9、10、11月份就可以开始做生意了。至于秋交会，确定牌子以后，10月到次年2月份装修好展厅，3月份就可以开始做生意了，这样就不会耽误了明年一年的时间。所以每次陶博会，到来的主要是经销商，他们过来为了寻找合作伙伴，而不是终端的消费者。

由此，我们从四个陶瓷展的功能来看——总部基地、华夏陶瓷城、中国陶瓷城、瓷海国际——实现陶交会的目的是达到的。第一是接一些出口的单，第二是各个地区的经销商来佛山找牌子。另外，由于陶瓷生产已经开始转移出佛山，剩下的陶瓷研发、品牌、市场推广等一系列板块的配套在佛山显得比较齐全，细致到相关行业譬如培训、广告、物流配送、咨询公司等都比较集中。例如我们在华夏陶瓷城举办的经销商联会，并且请来了咨询公司为经销商讲课，讲授如何做好终端品牌。这个事件就证明了我们在传递一些资讯给经销商——他们来这里不仅仅是寻找品牌，更是来寻找思路，寻找经营的一些基本思想。我们就是通过这些展会进行沟通。这也是展会的第三大功能。

记者有些人士认为陶博会人流量一年不如一年，对此李总又是怎么看待的呢？

李总外界认为陶博会办得一年不如一年，但事实上，是它的功能在进行转变了，有强有弱。如果要把陶博会做得更好，以我个人的经验，我认为应该加强佛山对产品原创的设计。我想加强了这种设计之后，会有很多经销商来学习这种设计、思想这类东西。这么做的话，就会有更多人来参关陶博会。因为陶博会这种展位经济，每个人来参加陶博会都是有目的的，在目的和群体不同的情况下，就会出现不同态势。这是今年陶交会出现的一个状况。也确实看到了有新的产品出来了。当一个划时代的产品出来之后，人会越来越多。反之，当划时代的产品没有多少的时候，陶博会也会慢慢变淡。那么，作为陶瓷人、作为媒体在这块领域作深入研究的时候，也可以从这个角度上来看看展位经济。

今年的人流量越来越多的原因是，今年佛山的基本品牌的营销网络基本都十分成熟。但外来的品牌，例如山东、重庆、福建等地的很多新成立的牌子网络还没有成熟。他们非得要靠佛山这个窗口来实现对营销网络的构建。要形成网络的构建，就要从春交会和秋交会进行邀商。例如瓷海国际、总部基地等邀商的几个牌子，还有世博会。他们所做的是强调一种空间的概念，实际上也是传播一种思想，也起到佛山是一个总部基地的功能之一。像是目前来说，我们卖给顾客的是一种空间的概念，而不是一片一片砖的概念。这是往前进步的。所以这次陶博会有一个历史性的功能体现在这个地方。

记者非常感谢李总！佛山作为陶都，而这几年陶博会慢慢演变成佛山对外的一张名片。我们说机遇每年都有，但2010年是一个不寻常的年份，因为11月份亚运会会在这边举行。借此，有部分企业已经有所动作了，不知道金牌会不会借助亚运这次的东风去打造自己的品牌呢？

李总首先，我们肯定是有这方面相关的措施，借势来进行品牌的宣传。其次来讲，对于陶瓷行业的营销来说，他还是一个不是很成熟营销的行业。相对于其他营销成熟的行业来说，我们要学习的地方还很多，很多先进的的营销方式。亚运会的召开对于我们品牌的运营也提供了比较好的机遇。那么如何通过这个机遇达到品牌提升的概念呢？我们借鉴了其他一些行业比较好的经验进行借势宣传。具体怎么借势宣传，我在这里就不多说了。但据我所知，也有好几家陶瓷行业在借势宣传了。这也意味着陶瓷行业的营销方式逐步由原来比较原始、质朴的状态走进了成熟。譬如说我们前段时间所通过的科技质量成果的鉴定，而做亚运会的时候，他们都要对这个城市基本的指数都有一些要求，譬如对新产品开发的要求，这个城市有多少企业所取得的成果，也会有成果展，会在建亚运的城市中间举办展会，进行成果展出。由此凸显这个城市的经济群会有怎么样的活力。在上个月的时候，我们的3d喷墨的产品通过了科技成果新鉴定，这是一方面。另一方面，在亚运，每天产生的金牌有多少枚，然后我们就进行抽奖，进行优惠，我们的促销方案都已经出来了，已经给到了我们的经销商。也借这个势来传播我们的品牌。由好的活动开始，我们的经济也会活跃起来。

记者刚刚李总也说到了一个词叫“喷墨”，而这个词在今年的陶瓷行业里是很流行也很热门的。最近大家也比较关注金牌推出的“喷墨客”。请问李总怎么看待“喷墨”在这个行业里的趋势呢？

李总喷墨其实不是一个新的话题了。早在两三年前的意大利博多利亚就已经有喷墨产品出现了。喷墨印花技术也是目前陶瓷行业使用的印花机里最先进、最顶级的。而在技术上，国外对我们国内是有技术封锁的，因为国外觉得我国对知识产权保护感到恐慌。另一方面，国内对喷墨印花的技术是持观望的态度的，怕这种技术不太成熟。但事实上在两年前博多利亚展出的喷墨印花技术已经是相当成熟的。上年的金融危机，国外对这种技术也开始解冻。解冻之后，作为金牌亚洲一定要敢于尝试。我们也是广东第一家引进喷墨技术的品牌。在去年12月份的时候，喷墨印花机器已经到了。但不是说机器到了就可以生产的，我们还需要生产员工、设计、生产员工的素质进行匹配。如果没有这种匹配我们也生产不了。因为它对产品的要求也比较高。所以今年我们推出了喷墨砖以后，我们也在行业里进行了传播。传播的目的，就是通过新的产品吸引更多的经销商来关注我们。同时我们的经销商也借这个势头进行自我华丽的转身。我们也是按照这个专门去做的。今年三月份的时候，我们做了一个阿凡达的喷墨立体砖首映大典以后，当时我们就已经签售了一千二百多万的新产品。随着接下来的一段时间，我们对喷墨砖要有更多的理解，然后研发出第二批喷墨砖，第二批喷墨砖要在11月份上市。也是刚好作为我们迎亚运的一个献礼吧。其实通过我们对喷墨砖上半年的试水以后，已经有几大品牌也由刚开始的关注，到现在开始引进喷墨设备。今年秋交会时，行业里面也有大型的品牌也开始全面进军了喷墨领域。由喷墨技术进入到我们行业里面来形成的大势和潮流。对于我们陶瓷人来说，这种大势是我们无法拒绝的。因为它毕竟是带来了一些新的东西。单单与辊筒印花、丝网印花是完全不同的东西，这是印花史上的一次革命。正因为这种革命所带来的东西不一样，所以我们行业里面的很多其他牌子都在关注这个领域，并且辅助实施。由此也形成了在这次陶博会和秋交会里面最热门的话题就是喷墨砖。喷墨砖实际上是一种新的技术、新的产品所带来的一种变革。这也说明了整个行业充满对新产品关注的活力。我们的行业也因为这种新产品凸显了一种新的活力和不一样的精神态势。

记者所以我们说对于“喷墨”不能置之度外，对革命更不能置身事外的。感谢李总与我们的交流，也让我们继续关注陶博会。谢谢！李总谢谢！

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