【行业】马赛克行业，需要什么样的营销模式

    马赛克行业，需要什么样的营销模式

市场营销，在英文中称为marketing，最早于1912年出现在美国哈佛大学的教科书中。20世纪30年代，市场营销的概念首次传入我国，但其真正为国人认识，并应用到实践中却是近20余年的事。20世纪70年代末至80年代初，我国企业沿用近30年的传统生产观念受到市场的无情冲击，企业营销人在缺乏理论和实践指导的情况下，摸索着走向市场。80年代后期，外资企业不断进入国内市场，受国外营销理念的影响，市场营销观念在营销人意识中逐渐萌芽。90年代，名牌热、ci热、广告热成为当时国内营销界津津乐道的“三大热”。90年代中后期至今，面对国内特殊的市场竞争环境，我国营销界开始对西方营销理论在国内市场的实践进行总结和反思，并尝试探寻符合中国国情的营销理论和经验。

纵观目前马赛克行业的营销模式，大致可以分为两大类。一类是直销模式，其特点是精耕细作，注重终端，也就是注重直接把产品销售给经销商或终端客户，比较辛苦。这种模式有点急功近利，过分追求短期利益。就如同打猎，有时候也能捕获猎物，但收获不稳定。这种模式有可能使企业乃至经销商一夜暴富。

另一种是经销商+直销模式，依赖自身渠道和经销商，注重渠道营销，不注重帮助商家分销，但也往往造成经销商鱼龙混杂，“有奶便是娘”甚至“身在曹营心在汉”等现象的发生，更不利于品牌的塑造、企业的成长，会导致具有潜力的企业和大有希望的品牌过早夭折。反对急功近利，强调一步一个脚印，踏实走好每一步，有利于品牌塑造、收益稳定、企业成长，有望实现百年企业目标，缺点是时间稍长。

对于营销，每家马赛克生产企业会有不同的理解和作法，正所谓仁者见仁，智者见智。但终极目标是基本一致的。我国加入wto后，市场格局发生了改变，企业的经营策略也要适应形势，迎接新的挑战。外资企业及品牌的强势抢滩与登陆，在促使国内马赛克企业奋起的同时，势必会加速营销观念及操作手段的创新。探索并实践全新的、体现民族特点、折射产品内涵、渗透企业精神的，经受住市场考验的，具有中国特色、品牌特色的营销，不仅是市场全球化的需要，更是我们国马赛克企业谋求发展与壮大的迫切之需。

目前，国际上先进的营销理论与我们的营销理论早已不存在什么质的区别，只是我们在国内出现了运作上和理解上的混乱，导致了企业盈利的停滞，营销步入怪圈。在这种情况下，如果我们的营销观念和操作手段仍然停留在“顾客就是上帝”这个已经提了20多年的口号上，面对如此强大的旧有惯性，使马赛克企业营销从观念和操作手段上走向国际化，势必要经历一个较为漫长的过程，要走的路还很长、很长……

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