【行业】陶瓷卫浴行业进入“无促不销”的时代

    陶瓷卫浴行业进入“无促不销”的时代

陶瓷相关家装行业建材行业家具行业,本文关键词:行业陶瓷卫浴促销活动陶瓷卫浴行业进入“无促不销”的时代自从金融危机爆发以来，严峻的陶瓷卫浴市场迫使商家纷纷举办促销活动来拉动销量，甚至是商家主动做促销，主动找企业要求在促销活动给予大力的支持。

陶瓷行业也不过如此，促销也是销售当中一种营销模式，像新中源的团购一样，每一年的团购活动都有不同的主题，比如说2008年是“火红中国”，2009年是“感恩中国”，2010年是“欢乐中国”等等，这些都突出了一个主题，并且这种营销模式在行业是比较成功的。

为什么不用自己的特有活动主题来吸引更多的消费者呢，非要跟着人家的屁股后面走呢东姿卫浴在这方面做得比较成功，在2009年国庆期间，河南郑州开展“有礼有节”推广活动现场获得了500万元的销售佳绩，成为郑州卫浴市场的聚焦点。

在2010年的巡展中，东姿卫浴“有礼有节”这趟列车继续开往全国各地，包括刚刚开业不久的徐州创想馆，以及全国所有专卖店、创想馆，都开展“有礼有节”的巡展活动，这些活动取得了佳绩。

因此，也就出现了一种叫“一站式”的购物方式，这也是多年以来陶瓷卫浴产品发展的一种趋势。

记者在采访彩诺卫浴兰州经销商董经理的时候发现，现在越来越多的卫浴经销商并不单只是在店里或是建材卖场里面举行促销活动，更多的是走出去，深入到各大楼盘，或是居民小区里面举行活动，包括提前的广告宣传，小区的宣传小册子的派发，甚至是当地电视台的广告等等，这些前期的宣传工作是必不可少的。

不管怎么说，商家举办促销活动，都会跟厂家联合举办，共同打造本身品牌，一是想做大自己的品牌，二是把产品卖出去，图个销售的量，三是扩大自己的销售半径。

从这些现状可以看出，与家装公司合作，与团购公司合作，现场降价促销，或是网络销售等等这些促销手段，已经不再只是限制于店面的降价促销，而是往多元化的销售模式发展，归根到底也就是抓住了消费者的心理，但是这种多元化的销售模式也将会是未来的发展趋势，在面对目前如此激烈的竞争，如果没有自己的一套销售模式，就很难在市场上占有一席之地。

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