【行业】2010卫浴行业发展趋势 三个方式寻求客户的需求点

    2010卫浴行业发展趋势 三个方式寻求客户的需求点

2009年夏季，卫浴行业精彩而激烈的促销大战至今为业内人士津津乐道，当时消费者的狂热购买欲望确实也因为这些促销活动而激发出来了，可以说去年的卫浴促销活动取得了巨大成功。2010年夏季，不管卫浴行业的促销大战如何激烈，我们早已习惯了，再也没有去年的新鲜感。

今年，浪鲸卫浴的“名模派对”依旧很火热，欧路莎卫浴的“智能风暴”掀得更加猛烈，恒洁卫浴的特价马桶需要购满2000以上才能购买，新入驻武汉的欧联卫浴以“国际卫浴品牌”的姿态用特价花洒吸引了不少消费者到场，另外，范冰冰代言的华盛卫浴、李嘉欣代言的阿波罗卫浴、林志玲代言的和成卫浴，这个夏季的卫浴墙面广告真是赏心悦目啊！

虽然卫浴行业的商家们都非常用心地做活动，也非常肯下血本去请代言人，但是消费者看的还是产品，比的还是质量，争的还是服务。近期，记者采访到唯美装饰公司的设计师，针对卫浴行业的产品发展趋势，设计师们提出了自己的意见。

首先，高端客户无法在武汉市场上找到真正的高端产品。

设计师在面对别墅群高端客户的时候，很多客户需要能够展现身份地位的装修风格，卫浴间就是他们肯花大价钱装修的地方。设计师说：“有些客户肯花8000多元去买一个花洒，因为他觉得这个产品能够体现他的身份，但是他无法找到满足他需要的浴缸或者浴室柜，现在的浴室柜都非常普通，每个品牌都是一样的产品，没有特色，也没有个性。”

其次，许多大城市使用的产品武汉市并不多见。

有位设计师告诉我，他很想谈谈卫浴行业的发展趋势问题。目前，国内众多大城市都采用墙排式马桶，他觉得这应该是一种趋势，但是武汉市的卫浴品牌卖墙排式马桶的非常少。其实，墙排式马桶又称“入墙水箱挂壁马桶”，墙排设计可以把难看的水管道、水箱等隐藏起来，让空间变得为精致简洁，而且无卫生死角容易清洁。有人担心墙排式马桶的承重，有这个问题的人不少，其实承重的不是马桶，不是墙壁，不是水箱，而是墙体内的支架。经专业技术中心反复实验证明，其可以承受400kg的重力，连站一头大象都没有问题。

第三，商家研发的产品没有找到客户的诉求点。

国内许多卫浴品牌，都是性价比非常高的产品，但是有些设计师觉得，有些品牌为了突显个性和特色，往往会增添一些不必要的装饰，比如，某卫浴产品研发过一款浴缸，浴缸下摆是裙边造型，这样不仅占空间，清洁起来还会特别困难。其实，国际一线卫浴品牌，往往都是线条简单，造型简单的，比如浴缸，都是嵌入地台中的裸缸。当然，我们不是希望国内的所有品牌都做得跟国际品牌一样，但是也希望国 内品牌的研发更符合客户的需求点。

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